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昔日“农家女”变身“名主播”——电商直播带货助力河北清河羊绒产业发展 [复制链接]

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      新华社石家庄11月10日电(记者杜一方、杨知润)“双11”网络购物高峰期将至,河北省清河县的电商产业迎来了一年中几乎最为忙碌的时刻。清河羊绒小镇上众多羊绒企业和商户正摩拳擦掌,为这场即将到来的电商“饕餮盛宴”做着精心筹备。
      
      地处黑龙港流域的河北省清河县,是一个既无草原也不养羊的平原小县。乘着改革开放的东风,清河羊绒产业从无到有,逐步发展成为全国重要的羊绒加工集散地和羊绒制品产销基地。2016年,清河县被中国畜产品流通协会授予“中国羊绒之都”。
      
      “清河县每年80%的羊绒制品通过电子商务销,互联网已逐渐代替传统渠道成为销主渠道。”羊绒小镇综合管理中心副主任郑春雨说,截至2018年底,清河县网络店铺达3.5万家,全年销各类羊绒制品约2000万件,销额达60亿元。
      
      晚上6时许,在羊绒小镇的一家羊绒服饰门店里,“80后”姑娘刘晓架起直播架,摆放好拍摄用的手机开始网上直播。片刻工夫,就有不少“粉丝”进入直播间与她互动。
      
      “这款羊绒衫弹力大不大,起球吗?”“大衣含多少羊绒成分,有什么颜色?”……“粉丝”线上提问,刘晓实时解答,整个直播间热闹得像个小市场,短短3个小时内刘晓就销出约1500件羊绒制品。稍作休息后,她又走进对面一家羊绒围巾店……作为专业直播,这便是她的日常工作。
      
      刘晓是清河县谢炉镇罗屯村人,生长在一个普通农民家庭,高中毕业后摆过地摊、打过工。凭借着吃苦劲和对服装搭配的爱好,刘晓开了家小型服装店,她说自己当上“主播”纯属偶然。
      
      “平时无聊就会刷购物平台和短视频,无意中看到有网红直播卖衣服,效果还不错,我就寻思自己也开个直播间,无论成功与否都权当一次尝试。”刘晓说。
      
      听说县里有专门的主播培训基地,刘晓便报了名,通过一个多月的学习便掌握了网络知识和销技巧。几天后她鼓起勇气走进一家羊绒服饰门店,在征得老板同意后,在这家店的网店做了2个小时主播,短短半小时便吸引了近千人关注。
      
      “第一次对着手机镜头很紧张,既怕介绍不好顾客不感兴趣,又怕说错了顾客购物后不满意,退货率增加。虽然只卖了几件,但心里很高兴,因为总算找到一份自己喜欢的工作。”谈起第一次“上镜”,刘晓至今感触颇深。渐渐地,熟能生巧的她在镜头面前越来越自如。
      
      如今的刘晓已是羊绒小镇上知名的主播,她的直播平台拥有28万粉丝,成了众多店铺争抢的“香饽饽”。销量最多的时候,她曾用4个小时卖出约5000件衣服。
      
      在清河县像她这样从“农家女”变身“专职主播”的还有很多,她们带着直播设备和客服来到羊绒服饰门店,像上班一样开始直播工作。很多“80后”“90后”年轻人依靠一台电脑或一部手机成就了创业梦,主播销俨然已成为一种新兴职业。
      
      据淘榜单联合淘宝直播发布的2019年淘宝直播生态发展趋势报告显示,2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%,淘宝直播平台带货超千亿元,同比增速近400%。
      
      随着许多短视频平台越来越火,一些传统实体店和网店的店主们意识到网络直播已成为新的销利器,于是他们也纷纷变身主播,通过镜头从以前的“键对键”到“面对面”销。
      
      “羊绒小镇拥有各类羊绒制品门店600多家,为适应新的销方式,如今不少门店内都专门开辟了‘直播角’。”郑春雨说,清河县电子商务创业园也专门设立了新零网络直播孵化基地 ,定期为商户和主播们开设“直播专业课堂”,手把手教授直播营销策略。
      
      历经40年发展,清河羊绒产业已经由单一的分梳原料,发展成为集分梳、纺纱、织布、织衫一条龙的完整产业体系,年产值达200亿元。随着“一带一路”国际市场的开拓,近年来清河绵羊绒原料远销俄罗斯、印度、巴基斯坦等国,在新兴市场的出口总值以每年约20%的速度递增。
      
      据清河县邮政管理局统计,截至今年9月,清河县快递包裹量累计达2938.05万件,同比增长86.9%,已超去年全年快递包裹量,平均每分钟约有70余件快递包裹从清河发往全国各地。(完)
      
      
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