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36氪首发|白酒新零公司「三两白」完成数千万Pre-A轮融资 [复制链接]

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      36氪获悉,白酒新零运营商「三两白」宣布完成数千万元 Pre-A 轮融资,本轮由新天资本、每日优鲜生态链基金和梅花创投共同投资,资金将用于渠道建设和加速市场布局。此前三两白曾于2019年4月完成来自马笛儿基金和名马投资的天使轮投资。
      
      三两白是一家做白酒新零的公司,基于自主研发的智能设备,定位聚餐和口粮用户,与原产地性价比白酒合作,提供好喝不贵的零白酒。设备类似分酒机,容量5-10斤,出酒按毫升计算,满足消费者“小酌”的饮酒需求。
      

      
      从业务逻辑来看,“三两白”可以被理解成一个新的白酒零渠道,主要和线下餐饮店合作,而合作的餐馆,三两白也选择中式的餐饮门店,以湘菜、土菜馆等菜品比较有特色的夫妻老婆店为主,因为这样的餐馆大多在社区附近,有比较稳定的客流,也适合白酒佐餐。
      
      相比连锁餐饮品牌,夫妻老婆餐饮店的决策周期更短,因此地推的速度更快。从餐饮门店的角度来考虑,酒水相比菜品的利润空间更大,因此酒水营收的提升对整体营收贡献也有不小的帮助。设备内酒瓶可以替换,由当地的地推团队或者餐饮店老板按月进行补货。
      

      
      在酒体的选择上,公司也会根据不同地区习惯的香型搭建数据库,以匹配用户对不停香型酒的偏好和供给,目前三两白有4种香型,合作了多个产区,其中也包括2019年10月达成深度战略合作的原酒基金(来自泸州白酒产区)。也正是渠道优势,和产区的直接合作,让三两白提供的白酒免去了层层经销的费用,同价位的白酒做到更高品质。
      
      白酒销是个非常传统的行业,但主流的销以商场和超市为主,占比达65%,而传统的餐饮渠道只占总体销额的一成左右,不是主流的销渠道。因此三两白在餐饮渠道的拓展并不会对原有的经销体系造成太多影响。
      
      据曹发介绍,作为渠道品牌,需要在速度和规模上取得优势,三两白计划在 3 年内实现100万个终端的铺设,单个门店进驻10-20个设备(每桌一个)。近期受疫情影响,公司孵化了瓶装酒合作品牌、开启在线直播品鉴等服务。接下来随着线下餐饮的复苏,今年公司计划完成20万台设备的铺设。未来可能会推出更多相关业务,比如打包需求、其他酒品类的品牌合作等。
      
      最后介绍一下团队,三两白的创始人曹发是连续创业者,曾创业做共享按摩椅项目“摩摩哒”,三两白的部分团队也来自摩摩哒。
      
      
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